客户对OA大同小异的误解

大多数的客户都认为：OA软件都是大同小异，没有什么可了解的，就想看看价格，拥有这样思想的客户，要么就是对OA软件的能力不重视，要么就是为了降低供应商，抬高自己的一种故意方式，但是这样的说话确实让每一个厂家都愤愤不平，也严重的伤害了厂家一腔创新发展的热情，笔者在这里为提供商平一平。

重庆现在的几大OA软件厂家，如：猫扑OA、泛微、致远等，都为OA市场的创新发展做出了巨大贡献，一句“大同小异”真是让大家的心血付之东流啊。笔者要在这里指出大家的一些误解。

误解一：认为模块都一样，功能差不了多少。

确实，大部分的OA软件的模块都是一样的，都是包含有日志、报告、工作流、通知、日程、资料等。但是只是从模块一样就说OA软件是大同小异就大错特错了，同样的日程功能，协同日程和普通日程不一样，协同日程很少需要自己亲自录入日程，只要打开日程，该有的日程安排大多数都有了，也许自己只需要录入几个就沟通了，这就大大减少了时间和精力成本，企业上OA软件，无非就是节省时间精力，提高效率嘛！

误解二：认为OA系统中要带有hrm、crm等功能。

OA是office Automation，是办公的自动化，这个概念实在是太模糊了，随着市场的发展，如今的OA软件已经不仅仅是办公自动化，而是实现了平台化的办公，是将传统的办公整体都搬到了虚拟网络中，使办公超越了空间和时间的限制，例如，猫扑软件的智能化OA办公系统（我们姑且还称作OA）。所以说，它是不包含hrm、crm等功能的，而是这些功能得以统一展现的基础。

误解三：认为OA系统的利润很大，总是寻找更便宜的。

软件开发（笔者多年经验总结），开发人员的工资非常高，竞争激烈，销售方面也是一笔很的开销，房租也贵的离谱等等很多方面。而不是仅仅考虑软件本身的价格。当然谁都希望花最少的钱，买最多的实惠，但是客户永远也不能算计过商家，如果总是一味的寻找便宜的，那么最终的结果就是自己的问题不能更好的解决，详细很少有商家愿意赔本做生意的，除非是另有图谋，但是物美价廉的思想已经根深到我们的骨子里，是改变不了的，那么我们就需要，明确自己的要求，明确自己的问题，在尽可能的解决我们的为题的前提下寻找最便宜的。

误解四：认为OA的功能是越多越好，好像所有的功能都对他们有用。

不要追求什么样的功能都有，那样是没有任何意义的，笔者多年的经验告诉大家，什么功能都有的OA软件，最终的使用率只有30%左右，但是相反，功能不要追求有多多，但是追求实实在在的解决客户问题的OA系统，它的使用率却可以达到90%。笔者建议可以了解一下猫扑OA，他们是实实在在的做产品。使用率方面，经过几个月的调查平均在80%以上。

总结：希望通过笔者的讲述，希望客户可以从中了解到，我们需要的不是功能有多全面，价格有多便宜，而是要找一家实实在在可以帮助企业解决问题的厂家，当然价格要在可以接受的范围内。